FORTE PRESTO ROSNO - Страховая компания ООО Зетта Страхование жизни

Директора восточноевропейских компаний группы Allianz в апреле собрались в Москве по приглашению исполнительного вице-президента Allianz SE Ханнеса Чопры. На встрече, посвященной обмену опытом и обсуждению перспектив Восточной Европы, коллеги могли поздравить успехами на российском рынке. Минувшей зимой Allianz получил полный контроль над РОСНО и Чопра занял в ней пост председателя Правления. Теперь в его планах превращение компании в локомотив бизнеса Allianz в странах Восточной Европы. Для этого РОСНО должна придерживаться стратегии прибыльного, здорово роста наращивая региональную долю рынка…

Директора восточноевропейских компаний группы Allianz в апреле собрались в Москве по приглашению исполнительного вице-президента Allianz SE Ханнеса Чопры.

На встрече, посвященной обмену опытом и обсуждению перспектив Восточной Европы, коллеги могли поздравить успехами на российском рынке. Минувшей зимой Allianz получил полный контроль над РОСНО и Чопра занял в ней пост председателя Правления. Теперь в его планах превращение компании в локомотив бизнеса Allianz в странах Восточной Европы. Для этого РОСНО должна придерживаться стратегии прибыльного, здорово роста наращивая региональную долю рынка…

Судя по встрече восточноевропейских директоров Allianz в Москве, Россия привлекает повышенное внимание группы?

Компании Allianz в Центральной и Восточной Европе очень плотно сотрудничают. Существует целый ряд проектов, которые мы осуществляем вместе, что позволяет обмениваться опытом. Мои коллеги из других компаний Allianz, работающих в Центральной и Восточной Европе, были рады принять приглашение и посетить Москву. В дальнейшем мы планируем регулярно проводить подобные встречи, каждый раз в новом городе. В этом году ни у кого не было сомнений, что местом встречи должна стать Москва.
На растущих рынках — в Центральной, Восточной Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе — компании Allianz собирают уже около десяти процентов от общего объема премии группы, несколько лет назад показатель составлял лишь два-три процента. Прирост в этих регионах в прошлом году достиг двадцати процентов, а в случае РОСНО — сорок три процента. Allianz лидирует по сборам в четырех из восьми стран Центральной и Восточной Европы, является одним из лидеров на индийском рынке, завоевывает позиции в Китае, а с приобретением контроля над РОСНО занял место среди ведущих компаний российского рынка. Цифры, я думаю, доказывают, насколько важны для нас растущие рынки, в том числе Россия. В прошлом году РОСНО собрала семнадцать процентов от совокупной премии группы Allianz в Центральной и Восточной Европе. Тем самым компания заняла третье место после Польши и Венгрии. Мы планируем, что в этом году Россия обгонит эти страны и займет первое место.

Группа Allianz в прошлом году преобразовалась из акционерного общества Allianz AG в европейскую компанию — Allianz SE. Чем это было вызвано?

Если бы существовала организационно-правовая форма, указывающая на то, что группа Allianz работает по всему миру, мы бы приняли ее. Но поскольку такой формы не существует, мы решили стать европейской компанией. Естественно, этот шаг отчасти был продиктован стремлением подчеркнуть, что наша группа работает на международном рынке и считает Европу одним из наиболее приоритетных рынков. Однако в переходе к новой правовой форме есть и практическая польза. Нам удалось упростить структуру собственности ряда компаний, входящих в Allianz, и если вы посмотрите на организационную схему группы до и после реструктуризации, вы увидите, насколько более прозрачной стала структура собственности дочерних предприятий. Это изменение было важным и с точки зрения имиджа. Allianz считает Европу сильнейшей базой для развития бизнеса как в самом регионе, так и за его пределами.

Какая у Allianz структура холдинга в России?

Всем пакетом акций РОСНО напрямую владеет мюнхенская компания Allianz SE. Под ее контролем также находится Allianz New Europe, холдинговое юрлицо, отвечающее за остальные компании в Восточной Европе. У Allianz SE есть в России дочернее предприятие «РИСКОН», заведующее инвестициями группы Allianz в России. В частности, «РИСКОН» владеет российскими компаниями «САК «Альянс», «Альянс Лайф» и «Альянс Риск Аудит».

В целом наш бизнес в России представлен РОСНО и «Альянс», которая в основном работает с определенным кругом корпоративных клиентов. Обе компании будут развиваться в тесном сотрудничестве. В РОСНО этот вопрос курирует мой первый заместитель Дмитрий Попов, а в «Альянс» — мой заместитель и президент этой компании Вернер Леллингер. Наша общая задача — предоставить решения, которые максимально отвечают потребностям клиентов. В отношении компаний по страхованию жизни мы продумываем варианты объединения «Allianz РОСНО Жизнь» и «Альянс Лайф». В конце-концов на рынке будет представлен наш единый страховщик жизни.

Как определялись дата и цена сделки по выкупу Allianz пакета акций РОСНО у АФК «Система»?

Мы с самого начала договорились, что в конце 2006 — начале 2007 года будет разрешен вопрос о переходе полного пакета к одному из акционеров. Что касается цены, есть несколько факторов, позволивших определить цену в 750 миллионов долларов. Мы использовали для оценки компании и метод дисконтирования денежных потоков, и метод чистой приведенной стоимости. Прежде всего, имело значение, что РОСНО работает на быстрорастущем, развивающемся рынке, потенциал которого огромен. Компания является крупнейшей группой с уникальным для российского рынка брендом. При этом группа РОСНО занимается не только страховым бизнесом, но и управлением активами, имеет развитую филиальную сеть по всей России, а также представлена в Украине и Казахстане.

Ближе к концу наступающего лета Allianz дополнительно инвестирует в компанию сто двадцать миллионов долларов. На что они будут направлены, в частности, планирует ли РОСНО покупать региональных страховщиков?

Во-первых, эти средства необходимы, чтобы привести РОСНО к соответствию новым нормативным требованиям по достаточности капитала. Во-вторых, значительная часть инвестиций будет направлена на развитие бизнеса в регионах с упором на «не-жизнь», и частично на страхование жизни и управление активами. В прошлом году доля регионального бизнеса РОСНО выросла с 22 до 34 процентов, мы увеличили количество точек продаж в регионах более чем до тысячи. И поддержание темпов развития регионального бизнеса является приоритетным. К слияниям и поглощениям мы подходим очень избирательно: такая политика характерна как для Allianz, так и для РОСНО. Несколько компаний рассматриваются, но лишь немногие соответствуют нашим требованиям и сложно дать точный прогноз по каким-либо сделкам. Все зависит от того, найдется ли по-настоящему интересный актив. Помимо российских регионов, мы рассматриваем различные возможности расширения присутствия в Казахстане.

Судя по телевизионным роликам, РОСНО делает усиленную ставку на автострахование. Какой политики компания будет придерживаться в отношении комиссионного вознаграждения, не боитесь ухудшения качества портфеля?

Хороший вопрос. В прошлом году мы добились значительных результатов в автостраховании благодаря развитию продаж в регионах. Повышение комиссионного вознаграждения не является для РОСНО основным способом увеличения продаж, мы не планируем прибегать к нему и в будущем. Перекупка портфелей или бизнеса также никогда не была и не будет нашей политикой. РОСНО заинтересовано не только в прибыльном, но и в здоровом росте. Я уже говорил много раз, что наш бизнес построен на доверии. Клиенты должны знать, что мы не подрываем платежеспособность неадекватными тарифами или сумасшедшими комиссионными.

Не скучаете ли вы по главному офису Allianz?

Для меня жизнь — это не замкнутый круг, а вектор, путешествие, в котором я где-то на середине пути. Это означает, что для меня совсем не обязательно по завершении каждого жизненного этапа возвращаться в Германию. Я работал в компаниях Allianz, расположенных в Африке, Азии, теперь я работаю в Москве. Я считаю этот город своим домом, главным в моей сегодняшней жизни, и не тороплюсь покидать его. Москва вполне может стать местом, где я буду жить и работать многие годы.

До прихода в РОСНО

Ханнес Чопра родился 10 ноября 1966 г. в Бонне (ФРГ). В 1994 г. окончил университет в Фрайбурге (степень магистра экономики). В 1985-1989 гг. работал менеджером по маркетингу и экспорту в Гамбурге в компании Beiersdorf AG. В 1992-1993 гг. был президентом национального комитета AIESEC в Кельне. С1994 по 1995 гг. работал в качестве независимого консультанта, музыканта и менеджера музыкальных проектов, В 1996-1999 гг. — региональный менеджер Allianz AG, отвечающий за Африку, Южную Азию и Средний Восток. В 2000-2004 гг. работал заместителем регионального директора СЕЕМА Allianz AG (Центральная и Восточная Европа, Средняя Азия), а также занимал должности члена совета директоров группы РОСНО, вице-президента СЕЕМА — Allianz AG, гендиректора ЗАО «РИСКОН», руководил проектной группой Allianz AG в РОСНО. С 2000 г. по настоящее время является членом совета директоров Allianz Tiriac (Румыния) и Allianz Insurance Ltd. (Южная Африка).